Чем отличается российский селлер от трансграничного в 2026 году?

Сегодня рынок маркетплейсов разделен, как никогда. Российские продавцы столкнулись с жесткими требованиями и обязательством регистрации в системе маркировки товаров. В то же время, иностранные селлеры, работающие по трансграничной модели, действуют в более либеральных условиях. Этот контраст поднимает важные вопросы о конкурентоспособности и законности различных режимов торговли.

Кто в неравных условиях?

Российский продавец вынужден:

• регистрацией в системе маркировки;
• подготовкой документов и сертификатов;
• оплатой различных налогов;
• ответственностью перед федеральными органами;
• интеграцией в сложные системы контроля.

В противовес этому, трансграничные торговцы могут отправлять товары напрямую покупателям, обходя многие из этих процедур. Это создает явное расслоение в правовых рамках и ставит под сомнение честность конкурентной борьбы на рынке.

Почему возникает дисбаланс?

Российские компании несут высокую юридическую нагрузку, включая расходы на маркировку и налоги, что существенно увеличивает их себестоимость. В то же время:

• трансграничные продавцы могут игнорировать маркировку;
• они не оформляют необходимые декларации;
• не платят налоги в российский бюджет.

Такое положение создает экономический дисбаланс, так как российские товары становятся менее конкурентоспособными на фоне иностранных аналогов.

Перспективы и советы российским продавцам

Несмотря на существующие трудности, российские продавцы могут улучшить свою позицию на рынке, применяя несколько стратегий:

Ситуация с трансграницей меняется: контроль усиливается, и с каждым годом требования становятся жестче. Продавцы, готовые адаптироваться к новой реальности, смогут не только выжить, но и prosperировать. Важно понимать, что успешная стратегия это не только соблюдение закона, но и умение оптимизировать свои процессы для конкуренции в условиях изменяющегося рынка, пишет Дзен-канал "Юридическое Бюро"Е.Романовой"".