С приходом января психология потребителей претерпевает заметные изменения. В то время как декабрь был временем для покупок желаемого и подарков, с началом нового года у людей возникает стремление к упорядочиванию. Составленные списки намерений и целей требуют реализации, но многие не готовы к масштабным шагам сразу. Такой подход заставляет клиентов испытывать страх перед объемом работ, которые им предстоят.
Действующие решения для быстрой реализации
В этом контексте форматы товаров, которые предлагают конкретные результаты в кратчайшие сроки, становятся особенно популярными. Люди стремятся проставить галочки напротив своих задач, чтобы почувствовать себя продуктивными и достигшими первых успехов в новом году.
Лучшие продажи в январе демонстрируют:
- Интенсивы и воркшопы: Краткосрочные мероприятия на 2-3 дня, которые помогают участникам углубиться в узкие темы и завершить обучение с готовым набором навыков.
- Мини-курсы: Программы продолжительностью 1-2 недели, которые решают определенные задачи, такие как настройка режима дня или создание месяцного контент-плана.
Поддержка является ключевым моментом
Критически важным в январе становится не оставлять клиентов наедине с материалами. Форматы без сопровождения продаются хуже, так как люди после праздников нередко ощущают растерянность. Им сложно организовать себя для непрерывной работы.
Важно делать акцент не только на уникальных знаниях, но и на поддерживающей атмосфере:
- Кураторство: Возможность получения быстрого ответа на вопросы преходит в уровень важности, превосходящий даже объем видеолекций.
- Общие чаты и нетворкинг: Присутствие в окружении единомышленников значительно повышает мотивацию.
Искусство запуска продуктивности
Продукты, предлагаемые в январе, должны быть доступны и понятны. Необходимо избегать давления на боли и строить стратегии на простых, достижимых шагах. Это создает условия для положительных результатов, что, в свою очередь, формирует лояльность клиентов.
После успешного завершения простых программ проще пригласить клиентов на более комплексные обучения в будущем. Главное — дать почувствовать уверенность в движении к успеху.
